(Även de enklaste budskap går att kommunicera kreativt och fräscht.)
De flesta vet att majoriteten av all reklam är inte uppnår sina mål. Strategen David Keag tror sig veta varför och ger oss tjugo ekonomiska tips.
Huvudfrågorna som hela reklamvärlden funderar på just nu är: Hur ska vi nå fram till människor som inte vill bli nådda? Och hur ska vi göra det utan att möta ointresse elller frän avoghet?
I takt med att världen globaliseras, digitaliseras, fragmenteras, kommersialiseras och avregleras växer människors behov av ärlighet, äkthet och närhet. Vi lägger årligen ner cirka 30 miljarder kronor bara på möjligheten (media) att få komma till tals med landets konsumenter. Och då har vi bara köpt samtalsutrymmet och det garanterar just ingenting. För samtalet som sedan äger rum kostar nästan lika mycket och vad kan man säga om innehållet i den konversationen?
Goddag yxskaft!
Lägg sedan till alla pengar som läggs ner på att undersöka om det kommersiella samtalet verkligen fungerar och du inser att vi pratar om en okunskap, osäkerhet och ett slöseri av bibliska mått.
Samtalet falerar för att det är känslokallt, irrelevant och nedlåtande, för att inte säga hjärndött tråkigt. Forskning och krass erfarenhet säger oss att de flesta kommersiella samtal når döva öron. Och kan man tänka sig: folk klagar på att reklamen inte betalar sig.
Strategen David Keig på Keig & Co i Australien ger oss de nödvändiga tipsen för att komma tillrätta med ineffektiviteten. Han ger oss inte bara sanningar om reklam utan också djupa sanningar om oss människor. Här är de, fritt översatta till svenska. Spara pengar, skriv ut, sätt upp på anslagstavlan och vidarebefordra:
1. De flesta av oss litar inte på personer som försöker vara bra på allting och vän med alla.
2. Folk litar i allmänhet inte heller på personer som bara säger sådant de vet att vi vill höra.
3. Vi vill alla bli överraskade.
4. Vi tror inte att våra vänner är identiska med oss. Vi vill heller inte att de ska vara det.
5. Vi hatar när någon påstår att de vet vad vi gillar.
6. Vi blir uttråkade när folk hela tiden ser ut på samma sätt och uppträder på samma sätt.
7. Vi känner oss obekväma när personer vi känner uppträder på ett sätt som inte stämmer med deras personlighet.
8. Vi blir misstänksamma när folk visar fejkat intresse och falsk artighet.
9. Vi föraktar personer som bara har ett skämt i sin repertoar och som envisas med att återanvända det gång på gång.
10. Vi ogillar personer som tar saker på för stort allvar eller på annat sätt är överdrivet seriösa.
11. Vi hatar att bli störda när vi vilar eller när vi koncentrerar oss på någonting.
12. Vi vänder oss från dem som söker vår vänskap alltför ivrigt.
13. Vi förkastar avundsjuka.
14. Vi tycker om att lära av andra.
15. Vi gillar att dela med oss av våra upp-levelser.
16. Vi älskar att skvallra och hålla kontakten.
17. Vi hatar folk som överutnyttjar vår gästfrihet.
18. Och vi avskyr att bli behandlade på nedlåtande sätt.
19. Vi tycker mycket illa om falsk upp-riktighet.
20. Vi förlåter misstag… till en viss gräns.
