Varför denna besatthet av enkelhet?

Därför att det enkla verkar större, bättre och mer sant.

Därför att dina sinnen ständigt utsätts för en storm av budskap. Det är en praktisk omöjlighet att medvetet värdera alla budskap som träffar dina sinnen. Det som inte är enkelt åstadkommer sällan mer än att ytterligare bidra till informationsbruset. Enkla budskap är viktigt i de flesta sammanhang, särskilt i reklam.

Dels tycker folk inte om att någon talar om för dem vad de ska tycka, vilket reklamen ofta gör. Dels tycker folk inte om reklam därför att de har lärt sig att reklamens enda syfte är att sälja. Det gör folk lite avigt inställda, vilket leder till att de sorterar bort det mesta av reklamen innan den ens hinner dyka upp i ditt medvetetande. Det första som faller bort är det som är krångligt, men också det som är vanligt, övertydligt, tråkigt, irrelevant, förmyndaraktigt, splittrat, töntigt och rent ut sagt dumt.

Enkla budskap har lättare att stå ut från mängden eftersom majoriteten av alla budskap är giriga i den meningen att de försöker stoppa in för mycket information i sin reklam.

Enkla budskap har lättare att synas genom mängden tack vare att allt oväsentligt har skalats bort från dem.

Enkla budskap är trovärdigare. Detta av fem skäl:

För det första, enkla budskap spar tid.

För det andra finns det mindre att opponera sig emot.

För det tredje innebär enkla budskap att folk tillåts bidra med en egen del för att budskapet ska bli fullständigt. Det får dem att känna sig delaktiga och smarta. Och den som är delaktig är ju mer benägen att instämma eftersom vederbörande annars säger emot sig själv. Och smicker, det vet ju varenda människa hur framgångsrikt det är.

För det fjärde, ett enkelt budskap utstrålar mer självförtroende, på samma sätt som en auktoritet kan göra. Folk har i regel själva upplevt hur osäkra personer har lätt för att pladdra på och argumentera för mycket – och jämfört dem med sanna auktoriteter, som brukar nöja sig med att bara lägga fram fakta och sedan hålla käften.

Och för det femte, enkelhet är en naturlag. Säg någonstans där det krångliga har vunnit över det enkla. Uppfinnare och vetenskapsmän brukar känna igen en bra idé främst genom sin enkelhet mer än genom sin tillförlitlighet.

Enkelhet lider av en envis fördom: att det är simpelt.

Enkelhet är i själva verket precis tvärtom: det är genialt.