Mine goes to eleven.

Jag gjorde precis en raid nere i källaren och fann en hög gamla visitkort. Jag skrattade till när jag fick ögonen på ett som säkert har femton år på nacken. Det här visitkortet är fyrsidigt av standardformat och viker man upp det så finner man en liten text om reklam. En liten pretentiös text om reklam, kan jag erkänna så här långt efteråt. Men jag tycker att den är lika sann nu som då. Om inte mer nu.

Det var lustigt tänkte jag – med tanke på mitt förra inlägg om Niklas Nordström och sociala medier – att jag fick syn på det här kortet just idag. Båda handlar ju om reklam och relationer och, när jag tänker på det, en hel del om kejsarens nya kläder.

För det som är nytt är inte alltid så nytt som det först verkar. Det nya med sociala medier är tekniken. Förr kunde annonsören gömma sig bakom sina höga murar och sina välpolerade envägskampanjer. Idag funkar inte det. Tekniken har fört ut diskussionen på nätet och där kan många fler delta än i den fysiska världen. Den som fortsättningvis envisas med att stå och skrika bakom fasaderna och kontrollera i största allmänhet är dömd till att stegvis förlora kontakten med konsumenterna och fjärmas ifrån det intressanta samtalet de har mellan sig.

I övrigt är inte mycket nytt. Konsumenter har alltid diskuterat produkter och märken och i viss mån även reklam. Konsumenter har alltid haft vänskapsband och varumärkesrelationer. Skillnaden nu är att vi fått nya platser att diskutera på. Detta slår mig när jag läser den lilla texten på det gamla visitkortet som försöker förklara vad reklam är. Och anledningen till att jag publicerar den är att vissa fattar budskapet från dag ett i karriären (ofta intuitivt) medan det för andra tar ett helt liv:

Reklam är precis som kärlek.

För att attrahera någon måste du vara intressant utöver det vanliga.

Du måste vara charmig och skrida fram med finess.

Du måste bryta dig igenom förnuftets kyliga portar för att röra de innersta känslorna.

Du måste in, långt in, där det naiva, fascinerande och absurda spirar.

Det är där det undermedvetna ligger. Eller hjärtat om du så vill.

Det är hjärtats språk du måste tala och med hjärtats ögon du måste se.

Då har du gåvan att förföra.

Och att skapa reklam som berör.

If you didn't like this post, you'll probably hate these:

• Reklam är inte framtiden. Är produkter det?
• Hotar Facebook din integritet?
• Generaltabbe av Apple.
• Kotlers fem succétips.
• George Lois, my hero.