Comments on: Bullshitdetektorn om butiksreklam. http://www.minegoestoeleven.com/2009/02/15/bullshitdetektorn-om-butiksreklam/ Om kommunikation, kreativitet, branding och närliggande ämnen. Fri, 25 Nov 2011 10:44:12 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.2.1 By: Per Robert Öhlin http://www.minegoestoeleven.com/2009/02/15/bullshitdetektorn-om-butiksreklam/comment-page-1/#comment-4879 Per Robert Öhlin Thu, 04 Jun 2009 09:02:17 +0000 http://www.minegoestoeleven.com/?p=983#comment-4879 Bra synpunkter, Richard. Det jag vänder mig emot är den gamla uppfattningen att butiksreklamen skulle vara viktigare och effektivare än annan reklam. Det stämmer inte alls. Att man kan påverka folk i butik är klart, men inte i den utsträckning och på det sätt som många tror. Jag skrev inlägget också för att protestera mot inställningen att konsumenten träder in i butiken som ett vitt ark, helt opåverkad av världen utanför. Sanningen är snarare att hon kommer in i butiken full av oreflekterade vanor, fördomar och känslor som redan på förhand gör att vissa märken har lättare att hamna i korgen än andra. Slutligen är den stora utmaningen, som jag nämnde i en kommentar tidigare, inte att manipulera folk att köpa en gång, utan få folk att se det meningsfulla i att köpa en vara många gånger. Att förbli så lojal att hon följer med trots att priset höjs. Bra synpunkter, Richard. Det jag vänder mig emot är den gamla uppfattningen att butiksreklamen skulle vara viktigare och effektivare än annan reklam. Det stämmer inte alls. Att man kan påverka folk i butik är klart, men inte i den utsträckning och på det sätt som många tror.
Jag skrev inlägget också för att protestera mot inställningen att konsumenten träder in i butiken som ett vitt ark, helt opåverkad av världen utanför. Sanningen är snarare att hon kommer in i butiken full av oreflekterade vanor, fördomar och känslor som redan på förhand gör att vissa märken har lättare att hamna i korgen än andra.
Slutligen är den stora utmaningen, som jag nämnde i en kommentar tidigare, inte att manipulera folk att köpa en gång, utan få folk att se det meningsfulla i att köpa en vara många gånger. Att förbli så lojal att hon följer med trots att priset höjs.

]]> By: Richard Seger Johansson http://www.minegoestoeleven.com/2009/02/15/bullshitdetektorn-om-butiksreklam/comment-page-1/#comment-4878 Richard Seger Johansson Thu, 04 Jun 2009 00:59:39 +0000 http://www.minegoestoeleven.com/?p=983#comment-4878 Då urholkar man väll lite med styrkan som finns i ett antal riktigt starka varumärken. Pepsi är godare än cola testet men man väljer ändå cola pga varumräket etc. Samtidigt skriver du att slaget inte står i butiken. Det är bullshit! Att Våra val skulle ske betydligt tidigare då de varken är medvetna eller rationella. De är känslomässiga. Och slagen utkämpas i ditt undermedvetna. Men om vi nu är omedvetna inan vi beslutar oss oavsett hur mycket vi känner för ett varumärke, bör det väl vara ett bevis på att färg, form och kanske också text ibland får oss att slentrianmässigt ta till oss någon vara vi annars inte skulle köpa? Kontentan av detta blir väll att slaget sist som synes ändå sker där där i butiken hur hängivet jag än identifierar mig med ett varumärke? Det står tydligt efter att ha läst Henrik Fexeus, känd från tv-programmet Hjärnstorm, bok ”När du gör som jag vill – en bok om påverkan” Många av våra köp sker rent reflexmässigt, genom att vi reagerar på ett visst stimuli. Det kan vara en reklamskylt, ett erbjudande i butiken, eller en förpackning, säger Henrik Fexeus. Han konstaterar att påverkansproffsen i handeln använder både ”psykologiska trolleritricks” och andra metoder för att få varorna att framstå som så fördelaktiga och livsviktiga som möjligt. En varas förpackning är oftast mycket sofistikerat utformad för att snabbt kommunicera vad den är för ett slags produkt. Det gäller både förpackningens form och utseende och färger, typsnitt och bilder. –?Det absolut första, känslomässiga intrycket av en vara är otroligt viktig även om det bara sker på en sjättedels sekund. Vi blir berörda och påverkas starkt av förpackningar på ett sätt som vi inte medvetet förstår. Färger skapar förväntningar. I ett test, som beskrivs i boken, visade sig färgen gul, ge testpersonerna en upplevelse av ett blaskigt kaffe. Exakt samma kaffe som personerna trodde komma ur en röd förpackning fick omdömet ”riklig smak”. Förutom förpackningar finns annat som påverkar oss till köp; varans placering på hyllan till exempel. Vi är mer benägna att slå till om den står till höger om oss än till vänster. Använder vi varumärken som kulturella resurser? Eller avgörs det vid hyllorna? Då urholkar man väll lite med styrkan som finns i ett antal riktigt starka varumärken. Pepsi är godare än cola testet men man väljer ändå cola pga varumräket etc.

Samtidigt skriver du att slaget inte står i butiken. Det är bullshit! Att Våra val skulle ske betydligt tidigare då de varken är medvetna eller rationella. De är känslomässiga. Och slagen utkämpas i ditt undermedvetna.

Men om vi nu är omedvetna inan vi beslutar oss oavsett hur mycket vi känner för ett varumärke, bör det väl vara ett bevis på att färg, form och kanske också text ibland får oss att slentrianmässigt ta till oss någon vara vi annars inte skulle köpa?

Kontentan av detta blir väll att slaget sist som synes ändå sker där där i butiken hur hängivet jag än identifierar mig med ett varumärke?

Det står tydligt efter att ha läst Henrik Fexeus, känd från tv-programmet Hjärnstorm, bok ”När du gör som jag vill – en bok om påverkan”

Många av våra köp sker rent reflexmässigt, genom att vi reagerar på ett visst stimuli. Det kan vara en reklamskylt, ett erbjudande i butiken, eller en förpackning, säger Henrik Fexeus.

Han konstaterar att påverkansproffsen i handeln använder både ”psykologiska trolleritricks” och andra metoder för att få varorna att framstå som så fördelaktiga och livsviktiga som möjligt.

En varas förpackning är oftast mycket sofistikerat utformad för att snabbt kommunicera vad den är för ett slags produkt. Det gäller både förpackningens form och utseende och färger, typsnitt och bilder.

–?Det absolut första, känslomässiga intrycket av en vara är otroligt viktig även om det bara sker på en sjättedels sekund. Vi blir berörda och påverkas starkt av förpackningar på ett sätt som vi inte medvetet förstår.

Färger skapar förväntningar. I ett test, som beskrivs i boken, visade sig färgen gul, ge testpersonerna en upplevelse av ett blaskigt kaffe. Exakt samma kaffe som personerna trodde komma ur en röd förpackning fick omdömet ”riklig smak”.

Förutom förpackningar finns annat som påverkar oss till köp; varans placering på hyllan till exempel. Vi är mer benägna att slå till om den står till höger om oss än till vänster.

Använder vi varumärken som kulturella resurser? Eller avgörs det vid hyllorna?

]]> By: Fredric http://www.minegoestoeleven.com/2009/02/15/bullshitdetektorn-om-butiksreklam/comment-page-1/#comment-3163 Fredric Mon, 16 Feb 2009 13:30:47 +0000 http://www.minegoestoeleven.com/?p=983#comment-3163 Och där har du relationen mellan mig och Ben&Jerry. :) Och där har du relationen mellan mig och Ben&Jerry. :)

]]> By: Per Robert Öhlin http://www.minegoestoeleven.com/2009/02/15/bullshitdetektorn-om-butiksreklam/comment-page-1/#comment-3162 Per Robert Öhlin Mon, 16 Feb 2009 11:01:38 +0000 http://www.minegoestoeleven.com/?p=983#comment-3162 Javisst, men tricket är inte att skapa engångsförsäljning (det är ofta för dyrt) utan att få konsumenten att vilja köpa varan fler gånger, på rutin, genom oreflekterad lojalitet. Vår uppgift är alltså inte att sälja någon enstaka gång utan att sälja många gånger med bibehållna marginaler. Eller ännu hellre, med större marginaler. Javisst, men tricket är inte att skapa engångsförsäljning (det är ofta för dyrt) utan att få konsumenten att vilja köpa varan fler gånger, på rutin, genom oreflekterad lojalitet. Vår uppgift är alltså inte att sälja någon enstaka gång utan att sälja många gånger med bibehållna marginaler. Eller ännu hellre, med större marginaler.

]]> By: Fredric http://www.minegoestoeleven.com/2009/02/15/bullshitdetektorn-om-butiksreklam/comment-page-1/#comment-3161 Fredric Mon, 16 Feb 2009 10:23:26 +0000 http://www.minegoestoeleven.com/?p=983#comment-3161 Du kommer in, du går åt höger, du ser en syltburk i keramik med tyglock som kostar skjortan, du väljer den för att den känns hemgjord, du går vidare, springer på ett störtställ med löjrom, ”3 för 249:–”, du känner dig smart som gjort ett klipp, en ”kock” steker kalvfilé, du tar ett paket kalvfilé, du går mot mjölken, bara en liten bit kvar, en ny chipssort med parmesansmak i mindre förpackning, du tar den, vid kassan undrar du hur tre liter mjölk kan kosta 400 spänn. Du kommer in, du går åt höger, du ser en syltburk i keramik med tyglock som kostar skjortan, du väljer den för att den känns hemgjord, du går vidare, springer på ett störtställ med löjrom, ”3 för 249:–”, du känner dig smart som gjort ett klipp, en ”kock” steker kalvfilé, du tar ett paket kalvfilé, du går mot mjölken, bara en liten bit kvar, en ny chipssort med parmesansmak i mindre förpackning, du tar den, vid kassan undrar du hur tre liter mjölk kan kosta 400 spänn.

]]> By: Per Robert Öhlin http://www.minegoestoeleven.com/2009/02/15/bullshitdetektorn-om-butiksreklam/comment-page-1/#comment-3158 Per Robert Öhlin Mon, 16 Feb 2009 08:47:45 +0000 http://www.minegoestoeleven.com/?p=983#comment-3158 Fredrik, butiksmarknadsförarna har faktiskt en hel del att göra: placering av varor, butiksinredning, flöde, störtställ och inte minst hur man gör varor synliga. För det finns fortfarande ett »slag« i butiken, men fältet är betydligt mindre än många har trott och det visuella viktigare. Fredrik, butiksmarknadsförarna har faktiskt en hel del att göra: placering av varor, butiksinredning, flöde, störtställ och inte minst hur man gör varor synliga. För det finns fortfarande ett »slag« i butiken, men fältet är betydligt mindre än många har trott och det visuella viktigare.

]]> By: fredrik sarnblad http://www.minegoestoeleven.com/2009/02/15/bullshitdetektorn-om-butiksreklam/comment-page-1/#comment-3157 fredrik sarnblad Mon, 16 Feb 2009 03:22:42 +0000 http://www.minegoestoeleven.com/?p=983#comment-3157 Intressant inlagg! Detta later kanske mindre tilltalande i oronen pa de som enbart jobbar med "shopper marketing". I ovrigt anser jag att ilska ofta kan vara en bra drivkraft ;) Intressant inlagg! Detta later kanske mindre tilltalande i oronen pa de som enbart jobbar med “shopper marketing”.

I ovrigt anser jag att ilska ofta kan vara en bra drivkraft ;)

]]> By: Per Robert Öhlin http://www.minegoestoeleven.com/2009/02/15/bullshitdetektorn-om-butiksreklam/comment-page-1/#comment-3155 Per Robert Öhlin Sun, 15 Feb 2009 19:40:10 +0000 http://www.minegoestoeleven.com/?p=983#comment-3155 Stay tuned, som de säger västerut. Fler inlägg är på väg. Stay tuned, som de säger västerut. Fler inlägg är på väg.

]]> By: Johan http://www.minegoestoeleven.com/2009/02/15/bullshitdetektorn-om-butiksreklam/comment-page-1/#comment-3154 Johan Sun, 15 Feb 2009 19:24:36 +0000 http://www.minegoestoeleven.com/?p=983#comment-3154 Intressant! Jag ser fram emot fler bullshitdetektorinlägg. Intressant! Jag ser fram emot fler bullshitdetektorinlägg.

]]>