Comments on: Konsten att sälja.

By: Telefonsäljare? Nej, tack « Konsten Att Sälja « Elwira Kotowska: kreativ informatör och säljande kreatör

Thu, 02 Dec 2010 13:07:46 +0000

[...] veckan funderade jag över konsten att sälja. Inspirationen kom efter att jag läste Per Robert Öhlin bloggpost från mars 2009 och efter att jag hittade i mitt Twitterflöde några tweet som [...]

By: Mine goes to eleven. » Blog Archive » Om Dr. Fox, Linda Skugge och substansbrist.

Wed, 18 Mar 2009 22:47:58 +0000

[...] Linda Skugges krönika om bristen på substans i reklambranschen ger mig möjlighet att utveckla ämnet om substans och stil. Det här inlägget studsar även vidare på resonemanget om konsten att sälja. [...]

By: Johan Söderberg

Johan Söderberg — Sat, 14 Mar 2009 22:21:07 +0000

Tack för ett bra inlägg.

Först förstå, därefter göra sig förstådd (Steven Covey)… så sant så sant.

By: Peter L

Peter L — Thu, 12 Mar 2009 17:05:25 +0000

Denna försäljningsannons har etsat sig fast hos mig.

“Ett parti vattenskadade tvättmaskiner utförsäljes oerhört billigt.”

Köpte aldrig dessa.

By: Per Robert Öhlin

Per Robert Öhlin — Thu, 12 Mar 2009 08:43:03 +0000

Lord Fredruk, vi har alla en skuggsida. Där kanske du har din.
Fredrik, jag har dragit samma slutsatser som du, nämligen att så mycket reklam inte ens förmår följa de fundamentala reglerna i försäljning/förförelse. Vem man är, som försäljare, varför man säljer och vilka känslor man tar bruk av är det som får människor och saker att sättas i rörelse. Att människan som säljer är viktigare än vad som säljs, visar att det blir allt viktigare att studera konsumentkulturer, antar jag.
L, ja du ser. Det är ju fantastiskt bra. Kul att du kopplar till kroppspråk som är precis vad den mesta delen av kommunikation handlar om. Ber att få återkomma mer till det ämnet.

By: L.

L. — Thu, 12 Mar 2009 08:23:09 +0000

Jag läser just nu Henrik Fexeus bok “Konsten att läsa tankar”. I bokens första del berättar han om metoder för att etablera “rapport” med människor (efter franskans raprochement) – dvs metoder för att få andra människor att omedvetet börja att “tycka om en”. Teorin är att människor tenderar att omedvetet gilla andra människor som tycks vara som en själv Det handlar om att anpassa tonläge, takt, språkbruk men också att försiktigt härma den andres kroppsspråk, gester mm.

Jag tyckte det här lät så intressant att jag har roat mig med att testa metoderna på “knepiga medarbetare” i en vecka – och det funkar! Människor jag alltid upplevt som lite aviga – olika mig – och som haft samma attityd mot undertecknad – har nu börjat le, skratta, prata på ett helt nytt sätt. Jag känner mig nästan lite skyldig som använder trix för att bli omtyckt…

Min första association var att det här borde väl avgjort kunna vara ovärderliga hjälpmedel i en säljsituation…?

Om vi sedan lägger på dina tips här i bloggen borde man väl nästan kunna bli ett … säljmonster?

By: fredrik sarnblad

fredrik sarnblad — Thu, 12 Mar 2009 03:00:07 +0000

Nar jag laser detta traffsakra inlagg kommer jag att tanka pa att “den lyssnande saljaren” med formagan att bli omtyckt genom att lyssna, bjuda in kunden till dialog (ge uppmarksamhet och visa forstaelse) samt genom att inse att VEM han ar betyder mer av VAD han saljer, ar ett utmarkt exempel pa vad marken bor strava efter att efterlikna.

Manga marken verkar dock ha svart att assimilera insikten som den lyssnande saljaren besitter i sitt beteende och i sin kommunikation: man ar pa tok for fokuserad pa vad man har att erbjuda pa bekostnad av utrymme att formedla vem man ar genom sitt handlande.

Att bli omtyckt ar absolut fundamentalt for alla marken oavsett kategori. Pa en fundamental niva ar konsekvensen for utveckling av reklam/ kommunikationstrategi att vi bor tanka mer i termer av associationer och mindre i termer av meddelande.

By: lord Fredruk

lord Fredruk — Wed, 11 Mar 2009 22:14:50 +0000

Jag tror att jag är en ganska bra säljare. Men å andra sidan är jag ju ganska lik killen på bilden…